“西安交大科技成果转移转化率能提升至22%，核心在于打破校企合作传统壁垒，让企业从技术研发‘旁观者’变为‘主导者’，让高校成果精准对接产业需求。”1 月 20 日，西安交通大学科研院产教融合与成果转化处副处长孔春才在接受采访时，一语道破学校深耕产教融合的关键密码。自2021年启动“产教融合、协同育人”创新工程以来，西安交大以中国西部科技创新港为核心载体，深耕“政产学研用金”六要素融合，通过模式创新、机制突破与生态构建，走出了一条西部高校科技成果转化的特色路径。
人才赋能：“科技红娘”架起成果转化“黄金桥”
“最初我一心专注教学研究，从未想过成果转化。”两年前，西安交大化学工程与技术学院教授郝南京未曾料到，其研发的纳米微球技术，竟是破解我国工业“卡脖子”难题的关键。这种直径细于发丝的基础材料曾长期被国外垄断，仅微电子领域年进口额就达数百亿元。
技术经理人杨海斌调研中敏锐捕捉到该技术潜力，主动对接郝南京团队，打通技术产业化“第一道关卡”。如今，郝南京转型科技创业者，其创办的微化精工科技有限公司，获江阴市550万元人才项目支持及西安财金500万元股权融资，顺利实现实验室成果向市场价值的跨越，这正是西安交大“科技红娘”团队体系化运作的缩影。
“科学家未必成企业家，但背后需专业经营人才支撑。”西安交大国家技术转移中心教培总监秦嘉宇表示，成果转化的关键是构建全链条支撑体系，让科研人员专注创新、技术顺畅落地。这一理念，通过该校71人的专职“科技红娘”队伍，转化为实实在在的成效。
这支队伍突破传统行政服务局限，分为技术、产业、投资三类专业力量。技术类经纪人深耕实验室，梳理技术成果与专利；产业类经理人依托全国16省40个分支机构，深入企业摸排难题、对接攻关；投资类经理人聚焦商业化，提供商业计划书打磨、投融资对接等全流程服务。
为实现服务全覆盖，学校同步在各学院设立成果转化专员，或由院长助理兼任，或配备专职行政人员，负责科研成果归集、政策传达与对接协调，同时接受专业法务培训，与“科技红娘”团队形成“前端成果挖掘归集+后端精准对接转化”的无缝衔接，筑牢成果转化服务根基。
要推广这一经验，关键在于培育“科技红娘”这类既懂技术又通市场的复合型人才。因此，为破解行业复合型转化人才匮乏的痛点，2025年1月，由陕西省科技厅、教育厅、人社厅、科协与西安交大五方共建的全国首家技术经理人学院正式成立。学院摒弃“纸上谈兵”模式，创新构建“三经九维”培养体系与“三位一体”导师架构，由技术、投资、产业三类导师联合授课，以实战任务锤炼能力，切实提升学员实操水平。截至目前，学院已举办两期中长期培训班，培养242名技术经理人，生源涵盖高校科研人员、企业高管、政府工作人员及律所、知识产权代理机构从业者等，形成跨界融合的“技术经理人圈层”。
模型破局：跨越 “死亡之谷”精准路径
破解人才瓶颈后，西安交大聚焦高校成果转化的核心痛点——早期技术“中试熟化难”，创新提出“科技淘宝”理念，构建“3+3”概念验证模型，为实验室技术跨越从研发到产业化的“死亡之谷”搭建精准路径。
“‘3+3’模型中的两组‘3’，分别对应转化边界条件与初始条件，通过线上线下融合验证，对早期成果进行全方位评估筛选，精准锁定高转化潜力项目后再推进深度对接。”秦嘉宇介绍，为筑牢成果遴选根基，转移中心此前已推出“2+4”模型：“2”指高水平研究员、高门槛新技术两大核心初始条件；“4”涵盖商业认知、应用场景、产品迭代、团队合作四项关键边界条件，通过标准化、批量化遴选，让优质技术从海量成果中精准突围。目前，学校概念验证中心已升级至2.0版本，进一步提升了成果筛选效率与转化精准度，为“科技淘宝”理念落地提供了更强支撑。
钙钛矿项目的转型的是典型案例。“市场需求匹配与商业化路径设计是最大难题。”技术经理人李亚飞回忆，该项目推进近一年后陷入瓶颈——光伏组件市场竞争激烈，所需融资规模庞大。经重新评估，团队发现项目核心优势在于生产设备而非组件，随即调整转化方向，光伏组件商从竞争对手转变为潜在客户，融资额度大幅缩减，企业迅速获得首批融资并建成生产线。
这套精准筛选机制，深深扎根于中国西部科技创新港的产教融合生态沃土。依托汇聚“政产学研用金”六要素的“6352”工程，西安交大构建起全链条成果转化生态链：创新港对面的秦创原孵化器，已集聚近200家由交大教授领衔创办的科技企业，提供办公空间、工商注册、法务咨询等一站式创业服务；周边布局的多个中试基地，精准弥补孵化器中试功能短板，实现“实验室研发、下楼办公、就近中试”的无缝衔接。“空间与资源的集约化配置，大幅降低了科研人员创业门槛，推动科研力量快速向产业端渗透。”秦嘉宇表示。
在这套生态体系支撑下，“沿途下蛋”的转化模式成为常态。邱爱慈院士团队的Z箍缩项目便是生动例证：“项目原本聚焦大科学装置研发，没想到技术经理人团队在对接中，敏锐捕捉到项目衍生技术在多个民用领域的应用潜力，主动牵头推动成果转化，最终成功孵化出具备核心市场竞争力的科技企业。”
制度破冰：让“愿转”者敢为 让“敢转”者无忧
科技成果转化的顺畅推进，离不开制度层面的保驾护航。西安交大精准发力，破解科研人员“不愿转”、管理者“不敢放”的沉疴，以制度创新为成果转化松绑赋能。
“以往科研人员从事成果转化，在职称晋升中不占优势；如今只要成果转化业绩达标，同样可评定教授、副教授。”孔春才表示，针对科研人员“科学家而非企业家”的角色定位，学校深化考核评价体系改革，出台《西安交通大学关于教师职务聘任申报条件的指导意见（试行）》，首次单独设置“成果转化岗”，将知识产权转化效益、企业孵化成效等纳入职称评定核心指标，为专注成果转化的教师明晰职业发展路径。同时，学校依托专业技术经理人团队，全面承接法务谈判、工商登记、招商对接等繁琐事务，让科研人员“轻装上阵”。“科研人员的优势在研发，让专业人做专业事，才能最大化释放各方效能。”孔春才说。不少教师坦言，以往推进成果转化，单是市场对接、手续办理就耗费大量精力，如今有专业团队服务，终于能专注科研核心工作。
针对管理者关注的“国资流失”合规红线，西安交大借陕西省科技成果转化“三项改革”东风，大胆探索合规解决方案。“作为教育部属高校，必须严格遵守国资管理规定，如何在合规前提下推进转化，是我们面临的重要课题。”孔春才坦言。面对高校资产投资转化中复杂的增贬值判断问题，学校通过赋予科研人员职务科技成果长期使用权、建立合理容错机制等举措，为管理层构筑合规“避风港”。制度层面的“松绑”，既缓解了管理者处理国资入股的顾虑，又在程序正义与转化效率之间找到平衡点。
2021年以来，西安交大依托科技经纪人队伍，在陕西就地转化培育270家科技型企业，累计融资金额超4.6亿元；截至目前，已与255家龙头领军企业签署联合研究院（中心）共建协议，其中涵盖59家世界500强企业、78家中国500强企业、87家上市公司，组建100个校企深度融合创新联合体，累计解决企业技术难题3124项，转让许可专利1400余件，就地转化企业达281家。
展望未来，孔春才表示：“我们将持续深化‘6352’工程与‘1121’合作模式，推动‘政产学研用金’六要素深度融合。”秦嘉宇补充道，学校将不断完善技术经理人培养体系，拓展校企合作广度与深度，推动创新港产教融合生态持续成熟。“22% 的转化率只是起点，未来西安交大将输出更多创新成果，为区域经济转型升级注入强劲动力，在高水平科技自立自强道路上贡献更多‘交大力量’。”
（中国日报陕西记者站 记者：秦峰 实习生：陈芷若 马沂林）
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